在工行和建行，工作人员同样强调的是其理财、收益，模糊“银保是保险”的概念，对于可能给购买人带来很大损失的“提前支取要付费”，一般都是轻描淡写带过，“最好别提前取”。

　　采访中我们发现，很多已经购买了银保产品的客户，竟然不知买的是保险，一直以为“通过银行提供的一种理财方式，把钱存在了银行。既可以提供保障，又比银行利息高”。而客户之所以对自己购买的产品不了解，与销售人员在推销过程中含糊其词，有意识回避“银保产品是保险公司提供的，银行只是代售”不无关系。

　　银行卖保险利润等于贷款收入

　　既然是保险，那么银行为何如此卖力推销呢？一位不愿透露姓名和单位的银行工作人员告诉记者，银行销售保险收益与贷款相同，还不必承担风险。目前银行放贷利润率大约为1%，也就是放1亿元贷款可挣100万。而卖1亿元保险同样可以挣100万，利润率与放贷相当。但是，相比而言，放贷风险要高得多。而且保险公司也会对银行销售银保的工作人员给予一些回报。

　　除存贷款等业务外，中间业务也是银行的一项重要收入，大概能占到很多银行收入的一半。而中间业务的收入中，大约有20%至40%是销售银保产品获得。

　　保险公司银保利润低但能带来大量现金流

　　银保产品一直是各家保险公司的主要业务之一，保险公司同样下大力气推销银保，是不是银保的利润很高呢。在采访中我们了解到，其实银保的利润很低。那为何还要如此卖力呢？中美大都会的相关负责人的回答具有一定代表性：“利润虽然低，但毕竟还是有利润。而且银保大多是趸缴，能给公司带来较大的现金流”。据这位负责人透露，银保的业务量约占公司总业务量的15%。通过银保销售的保险，排在电话销售和代理人销售之后。