生死洗牌渐行渐近

  沦及2008年楼币，某开发商有—句话说得相当漂亮：“有钱焦点装修家居网的日子要过，没钱的日子也要过，日子是熬着的。”现在，站在7月中端，审视身边楼市的种种喧哗与躁动，顿觉山雨欲来：半年多的复杂博弈和坚忍守望后，—种断裂或塌倒的危险正逐步逼近，而楼市“多米诺”的生死溯降曲脬随时即可上演。

  据监测，即使是在传统旺季“红五月”，某些楼盘仍然交出了零销售的尴尬白卷；而这就直接导致了开发商预期资金回笼的难以实现，加之金融政策的不断趋紧，“钱荒”已经成为了诸多商家搜狗的突出困难。

  后半年，随着诸多城中村改造和其他拆改项目的逐步推进，又将有许多品质新盘陆续入局。届时，一旦社会需求不能明显转旺，随着内部竞争的不断升级，实际成交将变得，更加困难。  

房价高地再度破冰

  其实“拐点论”甫一出台，就已有个别开发商预见到上述危险，并提前做出了相关营销举措。反观上半年省会楼市，不仅一些新盘采取了低价入币策略，多种优惠活动也时见“暗流涌动”。如安联就曾先后针对其麾下项目大城小院和星朗二期分别推出限量“特价房”卡购政策。

  近期，随着市场持续低迷和资金压力搜狗的不断加大，在死守难以为继的情况下，各种房价破冰行为也开始愈演愈烈。比如西美第五大道二期的公开团购；再比如某知名近郊别墅项目正式启动了变相降价惠卖活动，单平让利幅度近3000元。“尽管对外宣称，本次特惠价格仅限于内部认购，但事实并非如此，像我这样网络超女的外部人士或普通消赞者也完全可参与其中”。消费者王晓燕女士告诉记者。

  由此可见，随着省会楼市竞争态势的日益严峻，“不管后市如何，先把钱收回来”已经成为更多开发商的营销共识。而在这种落袋为安的营销指向的背后，折射出的则是省会楼市金融困局进一步扩散的“寒冷”现状。

　　变相促销非“救命稻草”

 　　俗话说：“忍得了一时，忍不了一世”。经过半年的苦熬，部分开发商的资金链已经到了紧绷欲断17173的边缘，逼迫他们祭出了最后的杀手锏——降价。即便如此，也仍难确保其走出“缺钱”泥潭。

 　　一位不愿具名的开发商告诉记者，与前两年开发商一度青睐的定向团购相比，上文提及的开放性团购或“内部认购”活动，其促销性质已发生了根本蜕变。如果说前者尚属于大客户优惠范围的话，后者则无异于赤裸裸的变相降价。消费者只需报名便可参与，而有时未事先报名者，只要购买也可享受相同优惠折扣。

 　　对此，太平洋投资顾问有限公司企划部总监霸云龙分析认为，无论是买赠打折促销、限量限时特价房还是团购优惠，虽然没有说明，但实际上部属于变相降价行为。在这种宏观走势不明goodfeel的形势下，随着房价下跌行为的普遍，购房人对房价下降的预期也开始不断强化。

 　　同时，他还认为，在当前形势下，盲目跟风降价并非救命灵丹。“在目前的市场条件下，恶性降价无异于饮鸩止渴，非但不能起死回生，反而会导致区域行业发展更加混乱。与单纯降价相比，在深化市场研究的基础上不断优化自身产品，提升项目品质，凭综合价值打动客户才是惟一正道。”