万事开头难。由于之前在营业部辖内还没有做过此类业务，可以说没有经验可以借鉴，只能在摸索中办理。为确保业务的成功办理，支行一把手统一指挥，主管行长多次组织相关部门参加的协调会，共同逐字逐句学习总行相关文件，探讨业务流程。在业务办理过程中，甚至找不到相关的凭证，可以说步履维艰。遇到一系列的实际问题，他们一方面及时向上级行反映，另一方面费尽周折与唐山、杭州、厦门等有业务办理经验的分行逐一进行联系，及时解决业务处理过程中的难题。在上级行的支持和帮助下，通过全行上下通力协作，加班加点，克服了重重困难,于2007年2月16日成功为企业发放首笔国内信用证项下卖方融资业务2000万元，放款当天，包括支行行长、主管行长、客户经理部、营业室相关人员共计20余人一直共同加班到深夜子时，当天正是农历腊月二十九，年关当头。此笔业务的成功办理开辟了新的业务领域，填补了营业部这项业务的空白。不仅直接带来35.8万元利息收入，增加了存款余额，更重要的开辟了敬业集团与工行合作的先河。至2007年末，该行为企业办理国内信用证项下卖方融资业务4笔，金额累计8500万元。
    二、难不可怕，上下联动夺市场
    长缨在手，必立新功。成功办理国内信用证项下卖方融资业务，使企业对工行也充满了信心和希望。在对企业的日常走访过程中了解到，企业经常会有远期国际信用证业务需求，这些业务原只在中行、民生银行、农业银行办理，与工行没有合作的历史。为尽早开办此项业务，在激烈的市场竞争中争得一份效益的“蛋糕”，桥东支行专门成立了远期国际信用证业务项目公关小组，由主管行长任组长，主管客户部、营业室经理及相关人员组成，抽出专人，集中主要精力进行项目重点公关工作。公关工作不仅要多次赴平山与企业高层进行接触、沟通，通过各种人脉关系融洽感情，多方努力争揽此业务；而且还要钻研、协调整体的业务流程，依然没有经验可以借鉴，没有现成的模式可以照搬。