本网讯 河北敬业集团，AA级，是一家以经营钢铁为主，兼营化工、发电、酒店服务等行业的大型集团公司。该企业资产规模大，经济实力雄厚，现金流充足，经营状况良好，偿债能力较强，年销售收入上百亿元，是本地的利税大户。该公司与省行营业部桥东支行的合作始于2005年,在近3年的紧密合作中，该行不断开拓新的业务合作领域满足企业的融资需求，为企业排忧解困，节约成本，实现收益最大化，形成了相互扶植、相互依赖、共同发展、不可分割的唇齿关系。    2007年，省行营业部桥东支行成功地为企业办理国内信用证项下卖方融资4笔，共计8500万元，带来利息收入231万元,填补了营业部这项业务的空白；办理远期国际信用证2笔,金额累计1808万美元，成为敬业集团在工行办理此项业务的第一单；开辟了敬业集团在工行的业务新领域,全年在工行办理国际信用证4笔,金额累计3528万美元,带来中间业务收入70万元。年末保证金达8500万元，办理贴现4500万元。
    一、机不可失，寸土必争开新篇
    2006年11月，省行营业部桥东支行成立了新班子，做为主管客户经理部的张宝红行长，上班第一天做的第一件事就是了解支行现有的客户资源，筛选重点优质客户进行走访，这样，对河北敬业钢铁有限公司进行走访就列入了张行长首要的工作日程。在与企业高层和财务人员的接触过程中，张行长深入细致地了解了企业的各项业务需求以及对工行服务方面的意见和建议，并对今后加强银企合作进行了研究和探讨，张行长明确表示：凭借工行当前强大的科技保障和结算优势，我们不能“穿新鞋走老路”，我们要开拓更广阔的合作平台，以更便捷、更经济的手段满足企业全方位的业务需求。企业高层谈到，尽管企业所在地平山县也有几家商业银行，但在以往办理国内信用证项下卖方融资业务时，需到上海才能办理，时滞长，成本高，不知这样的业务在桥东工行能不能做？张行长凭借自身多年积累的业务经验，当场给出简洁而明确的答复：“我们能做，而且一定会做得很漂亮。”显然，承办此项业务，是一次良好的契机，不仅可以拓宽与企业的合作领域，而且为企业节约成本，提高工作效率，无疑会增进银企互惠共赢的紧密合作关系，尤其会在优质企业面前鲜明地树起工商银行的招牌。