在楼市低迷背景下，开发商表现各异。

    国家统计局河北调查总队的调查显示，三季度河北省商品房销售价格景气指数为１０２．３８点，比二季度下降１６．７２点，商品房销售面积与去年同期相比减少１８．７％，环比第二季度减少２８．１％。记者调查发现，在楼市低迷背景下，开发商表现各异。

    限量“特价房”为噱头促销，“普惠”其实还没到

    最近，石家庄市一些开发商通过群发短信或发放传单等形式，不断推出所谓的“特价房”，仔细一打听才知道，“特价房”限量销售，这只不过是开发商在低迷背景下的一个促销手段，还没有让老百姓普遍得到实惠。

    记者收到的一条短信称：石家庄裕华区学苑路６９号板式景观高层，５５平方米至１３０平方米，每平方米３０００元，仅限２０套。记者调查发现，除了这２０套“特价房”，其他房子售价都在每平方米４０００元以上。

    去年在石家庄开盘引起轰动的中景·盛世长安，当时每平方米均价３５００元，最近推出每平方米２００８元的“特价房”。一位售楼工作人员在解释“特价房”时表示，此次推出“特价房”的数量将视报名会员的多少而定，房源不会多，它只是一种营销手段，与降价销售无关。

    石家庄新世纪房产中介负责人周炳顺说，“特价房”的出现主要是因为个别比较大的楼盘销售时间拉得较长，去年可以卖高价的房子今年出现滞销的情况，开发商以此举重新吸引买房者的眼球。另外，有的楼盘所剩的房子不多了，开发商为了清盘将现存的房子处理掉。楼市观望情绪始终不散，开发商此时推出“特价房”有试探市场的意图，其销售情况将成为他们下一阶段调整营销策略的参考。

　“舍近求远”寻找团购客户，“曲线”如今已难“救市”

    与北京相邻的河北三河燕郊，近年来利用其地域优势，吸引了大批北京市民购房，推升房价一路上扬。然而，近来受大环境影响，价格虽然一路下滑，销售还是遇到困难。

    日前，“上京壹世界”的一位售楼负责人在电话里告诉记者，楼房均价已由上半年的每平方米６０００元下调至４５００元，还有抽奖送笔记本、相机之类的优惠活动。

    这位负责人说，他们过去一直到北京促销，行情不好才下调价格，降价并没有改变燕郊楼盘在京销售惨淡的局面，开盘当天买房签约的不到１０人。他们已经派出大量销售人员到山西、内蒙古等能源城市进行推介，希望将房子卖给“煤老板”等外来投资者。目前，很多燕郊的开发商都“舍近求远”寻找团购客，但效果并不明显，一个月下来销售不了几套房子。

    周炳顺表示，到能源城市去做推介的做法效果不明显，原因是客户都有“买涨不买跌”的心理，普遍认为目前不是投资房地产的好时机。再有，能源城市的投资客一般都看好核心区域的高端房子，对燕郊这样一个小镇的房子可能兴趣不大。开发商还是应该研究如何利用好政府出台的政策，想办法吸引普通市民购房。