——工行新乐支行成功营销中铁十三局工程资金项目

       石家庄热线讯 近日，工行石家庄新乐支行以服务为手段，以品牌为优势，不畏困难，敢于竞争，成功争揽京石客运专线铁路新乐指挥部这一优质黄金客户，同时跟进深入营销，与施工单位中铁十三局所属三个工程公司签订了银企合作协议，增存首期工程资金4900万元。
       根据国家发改委的批复文件，京石客运专线全线总长281公里，于2011年竣工通车。项目工程投资402.7亿元，其中中铁十三局项目标段资金30亿元。为了保证工程顺利进行，沿途当地政府成立了铁路指挥部，负责工程的施工拆迁、征地及占地补偿款的兑付工作。
       该行在获知中铁十三局落户新乐时，已有两家银行介入，并且铁路办已在其中一家开立了基本帐户，为了争取十三局这一特大黄金客户，该行精挑了业务骨干组成了公关领导小组，迅速研究制定了公关营销方案，在各行挑战和怀疑的目光之下，由行长带队与铁路办（指挥部办公室）进行接触，经过了解，该单位与十三局选择银行的主要标准是资金安全和金融服务，为此该行就工行的产品优质、科技优势反复宣传，现场演示，并就金融服务做出了郑重承诺，指定一名营销能力强、业务水平高的客户经理专门负责铁路办的金融业务办理，同时支行四名中层干部做为后援，全力配合客户经理开展工作，专门为该单位在营业室开通了业务绿色通道，通过多层次比服务、比质量，该行锲而不舍的精神深深打动了该单位的领导，铁指办在决定与工行达成银企合作意向的同时，又力荐中铁十三局到工行开户。为了使他们都在工行“安营扎寨”，该行乘胜追击，抽调得力人员配合企业用一上午时间迅速跑办了开户手续，全部在工行开立了结算帐户，首度合作工行服务效率之高赢得了客户的高度赞誉。