石家庄热线讯 8月份以来，工行新乐支行紧紧围绕提升市场竞争力这一核心，抓重点、抓大户，全面打响了对公存款拓展攻坚战，到9月25日增量达到9300万元，取得对公存款余额和增量两大市场同业占比双双取得首位的成绩，成为业务发展中的一个亮点，开创了公存款业务发展的新局面。
一、认清发展形势，统一全员思想。
该行所在地新乐市四大国有银行设置齐全，信用联社市乡两级网点完善，加之新成立了邮储银行，同业竞争十分激烈。面对严峻的竞争压力,该行积极转变观念，统一思想，从全局角度和战略出发，将发展对公存款业务作为全行经营战略重点之一，制定了行之有效的增存措施，把提升公存市场攻占能力作为抓好三季度工作的关键环节和重要突破口，全力拓展对公存款市场，努力提高对公存款业务的市场占比。
二、加强组织领导，实现重点突破。
该行在市场开拓中自我加压，大力弘扬“亮剑精神”，坚定决战决胜、决战必胜的信心，把抓大系统、大项目作为克敌制胜、拓展市场的关键。一是成立了以行长为首的对公营销团队，团队积极与当地经济管理部门接触，收集客户资源信息，通过分析研究，确定主攻目标，制定营销策略。该行领导以第一客户经理身份，靠前指挥，深入一线，通过高层营销取得业务突破。该行在获知一化肥企业落户到工业园区准备在建行开户的信息后，行领导迅速行动，在市政府主管市长的大力支持下,使企业最终选择了工行开户，一次存入资金3000万元。二是实行分层服务，分级管理，为重点客户配备了专职客户经理，实行专人维护，对“黄金客户”实行团队管理，提供最优的金融服务。该行在争揽京石铁路客运专线项目办和中铁十三局(项目承担公司)两个单位开户工作中，组成了由营销、产品、服务等各专业骨干组成的服务团队，为企业提供“一揽子”金融服务，受到了企业的称赞，京石铁路客运专线项目办一次从他行转入资金4900万元，同时与中铁十三局下属公司签订了银企全面合作协议.
三、理顺营销体制，促进全面发展。
该行在营销活动中突出“以产品为中心”向“以客户为中心”的转变，形成上下联动、横向协调、前后配合的运行工作机制。根据客户需求特点，组织开展多层次、多专业参与的团队营销，为不同类型的客户量身定制营销方案，为客户实实在在地解决问题，提供帮助。如该行了解到新揽大户东方美院八月份开学面临收费困难的问题后，迅速为学院安装了财务POS和收费POS，并办理了商务卡，并由专人跟踪服务，提高了工作效率，仅POS收费一项增加公存1400万元。首度合作使客户亲身感受到了工行产品的魅力，为进一步加大银校合作力度、推广工行金融产品奠定了基础。（默涵）