石家庄热线讯 工行石家庄高新支行对客户进行分层筛选、确定目标，进行捆绑营销。
第一层客户针对个人客户20万元以上个人客户进行，此类客户有一定资金，同时有一定理财需求，需要提供便利、快捷的理财服务，对此类客户主要以个网、个电、信用卡、基金、保险等产品作为捆绑产品进行营销。
第二层客户针对企业客户进行，此类客户对现金结算、融资、工资发放等有一定需求。该行结合上门产品演示、理财沙龙等营销措施，产品以对公存款、企业网上银行、国际结算、代发工资等产品为捆绑营销重点。
第三层为按揭贷款户、信用卡持有人、大中专学生，此类具体分析各人群情况，如对大中专学生而言，个人网上银行满足了网上购物以及异地汇款的需求；该行针对客户特点和需求，采取针对性较强的产品捆绑营销方案，受到了客户的普遍赞誉，同时也为该行增加优质客户、增存揽储、拓展业务增强了动力。（王栋）