石家庄热线讯 工行河北省分行营业部平山支行在打造区域强行中，全力抢争市场，强化产品营销，尤其是加强了对河北敬业集团这一重点利税大户客户的捆绑营销，采取客户需要什么产品，就营销什么产品，并不断进行创新，取得了显著成效。
       河北敬业集团是以冶金为主，集化工、焦化、发电和休闲娱乐为一体，拥有员工1万余人，年销售收入突破200亿元，上缴税收4亿多元的大型民营企业，也是该行的重点客户。该行通过与企业和上级行进行沟通，强化了对这一重点客户的捆绑营销工作，他们采取同一部门对不同产品和不同部门对同一产品的联合营销，使支行向敬业集团捆绑营销的产品达到近10个品种。到9月20日，该行已对河北敬业集团营销票据贴现59笔，金额36595万元；银行承兑49笔、4000万元；进口信用证6笔、8059.08万美元；进口信用证代付2笔2367万美元。在企业受益的同时，支行实现保证金存款7900万元，理财顾问收入60万元，投融资顾问收入70万元。
       日前，该行向上级行为这一重点客户争取授信额度2亿元，使信用证受信额度达到了4亿元，同时为敬业冶炼增加授信1个亿，用于企业商品融资贷款。目前，支行向企业营销的1亿元商品融资贷款正在报批中。（韩拴明）