石家庄热线讯 为充分利用“灵通快线”的产品优势，挖掘客户资源，井陉支行转变经营观念，调整工作思路，改变单纯抓存款的做法，实施“捆绑”营销，以理财产品“灵通快线”为突破口，推动存款、证书版网上银行、信用卡、货币基金等业务的发展。
一、改变营销策略，有的放矢，主动出击
驻井某国有大型企业资金雄厚，不仅是井陉县金融机构竞争的焦点，石家庄市区其他银行也积极争揽该企业的存款。支行营销人员依托“灵通快线”产品“实时清算、当日确认、收益高于活期存款”的优势，认真分析企业的资金状况和客户心理，以“帮您算帐，银企共赢”为手段，主动向企业领导和财务人员介绍“灵通快线”的特点和优势，通过与企业人员算效益帐，让他们充分认识“灵通快线”风险低，收益可观的特点。该企业领导抱着试试看的态度购买“灵通快线”100万元，两日后该企业赎回，发现收益较好，当即决定将存于他行的1000多万元活期存款转入该行购买“灵通快线”。营销人员乘机进一步推销工行网银的优势，促使企业资金结算全部通过工行网上银行进行；同时将企业的代发工资业务也转化为网银发放，减少了该行柜面业务量，降低了操作风险。截止目前，该企业已累计购买“灵通快线”3亿多元。
二、捕捉信息，组合营销，积极挖掘市场，争揽客户资源
北京奥运会期间，井陉县许多煤炭经营户停止营业，全行上下联动，人人参与，大力营销“灵通快线”的同时，积极营销牡丹灵通卡e时代、货币基金、证书版网银和电话银行。8月份营销“灵通快线”1.7亿元，货币基金1200多万元，证书版网银27户和电话银行317户。当营销人员得知县属某单位建房的信息后，积极上门争揽存款，向企业领导和财务人员介绍“灵通快线”的产品优势和特点，说明在企业资金支付过程中通过购买“灵通快线”或办理通知存款、定期存款可增加企业收益，最终使企业在该行开立帐户，争揽对公存款600多万元，办理企业证书版网银1户，购买“灵通快线”500万元。
三、明确任务，严格考核，完善奖励机制
为调动全行员工营销积极性，在落实营业部计价考核的基础上，明确绩效工资考核办法，本着“谁营销，谁受益”的原则，对营销人员进行奖励。对各营业网点下达理财产品销售任务，完成任务的网点，每人奖励50元；没有完成任务的，每人扣罚绩效工资50元，以此推动业务快速发展。