石家庄热线讯 工行石家庄高新支行积极做好产品捆绑营销工作，做到四个明确：
       一、建立组织，明确人员。支行成立金融产品捆绑营销小分队，行长任队长，成员由各部室经理及电子银行、信用卡、大堂经理、理财经理、国际业务等骨干人员组成，最大限度提升小分队整体实力。
       二、订立方案、明确措施。一是针对支行实际情况，制订《高新支行金融产品捆绑营销方案》；二是要求小分队成员每周一列出本周营销计划，明确一周营销对象和营销产品方案，每周末对一周营销情况进行总结；三是定期进行通报，对小分队营销情况定期在行内公布。
       三、分层筛选、确定目标。支行经过研究，对现有客户进行分层筛选，确定捆绑营销客户。第一层客户针对个人客户20万元以上客户进行，主要以个网、个电、信用卡、基金、保险等产品作为捆绑产品进行营销；第二层客户针对企业客户进行，结合上门产品演示、理财沙龙等营销措施，产品以对公存款、企业网上银行、国际结算、代发工资等产品为捆绑营销重点；第三层为按揭贷款户、信用卡持有人、大中专学生，具体分析各人群情况，采取针对性较强的产品捆绑营销方案。
       四、搞活机制、明确奖惩。捆绑营销小分队成员采取灵活的考核机制，采取个人计价与整体奖励相结合的方式，季末对特别优秀的人员利用行长奖励基金单独奖励，从而提高小分队成员的营销积极性和团队整体作战能力。（王栋）