石家庄热线讯 工行河北省分行营业部平山支行积极转变经营理念，将大力发展票据业务作为增效重点之一来抓，紧紧依靠毗邻山西煤炭市场和辖内河北敬业集团钢铁冶炼优势，做大做强票据业务。到8月末，该行已累计办理票据贴现51932万元，收息率达到了100%，实现利息收入1495万元，票据贴现量位居营业部辖属之首，为增加支行的经营利润发挥了重要的作用。
       今年以来，该行领导通过对支行经营业务品种的分析，深感实现经营效益的不断提高，不但要注重发展公司类业务，增加盈利能力，而且更应该将风险小、收益好、周转快的票据贴现作为经营主导产品之一来抓，做强票据业务。为确保票据贴现业务健康快速发展，该行将营销指标任务分解到各业务部门，并把票据营销效果与绩效和部门负责人考评挂钩，实行问责制，以此促进各业务部门营销人员责任意识和营销积极性的提高。
       在票据业务的发展上，他们实施了立足本县，辐射周边，打破地域界线的营销战略，并进行了细化：对县辖客户资源实行集中统一营销，重点公关，用支行整体优势赢得客户，赢得票源。如今年以来，该行就先后为票源大户——河北敬业集团办理票据贴现高达3.46亿元。对周边及外省客户资源则通过全行员工的各种关系及时了解和掌握，只要有希望都不会放弃成为支行的票源客户，他们先后为灵寿、阱陉等县辖外企业办理票据贴现金额近1个亿。该行十分注意与票源客户实行信息联动，尤其在遇政策变化、贴现利率调整时，做到了及时与客户进行信息沟通，建立与客户双赢的信息联动机制，靠诚信和信息处理的敏捷稳住了票源大户并争得了新客户。（韩拴明）