石家庄热线讯 工行西苑支行高度重视票据贴现业务，视其为竞争市场份额的手段，增加经营效益的“源泉”。截止到6月30日，已办理票据贴现业务9320万元，完成序时任务的54%。实现利息收入60.2万元，占该行同期利息收入的18%。在全辖排名第2。
        一、早安排、早部署、早见效。年初该行召开了票据贴现业务营销专题会议，对上年票据业务营销情况进行了总结，对存在的问题进行了分析，对今年营销工作进行了部署。同时出台了新的“西苑支行票据业务营销奖励办法”，并规定按季度兑现，为员工营销吃了“定心丸”。
       二、急客户之所急，高效率工作。贸源三星等单位贴现重点户资金流动快用钱急。为了使企业能够在最短的时间内获得贴现贷款，只要客户来电话说有票贴现，客户经理立即放下手头工作投入办理票据业务上来。为加快票据查询速度，该行经常派经办员，奔赴出票行直接查询，从未耽误过客户用款，不仅取得了企业的信任，而且稳住了票源。
       三、全员营销见成效。大张旗鼓动员全行员工利用亲属、同学、朋友等各方面关系广泛开展票据业务营销，是该行近几年一直着力推行的兴行之策。从今年开始，该行以行务会形式每半个月听取一次各部室全员营销汇报。该行员工爱人与邯郸某集团公司老总是多年朋友，可以争揽到票据业务。该行领导了解到此信息后非常重视，委派主管行长专程前往建立关系。6月份主管行长带领经办员专程驱车100多公里前往取票，一次就办理票据贴现5000万元，为该行完成序时任务发挥了积极作用。
       四、领导带头跑票。西苑支行领导高度重视票据业务营销，既是指挥员也是营销员。该行主管行长杜晗始终奋战在营销第一线，经过其在市场中不辞辛苦的寻找票源，不厌其烦的做工作，于今年上半年营销亲自营销票据贴现5000万元。 在实现利息收入的同时，还为今后承办更多的业务建立了关系。（赵翠菊）