本网讯 今年以来，井陉支行不断深化“大个金”理念，发扬“亮剑”精神，举全行之力推进个金业务跨越式发展，实现了储蓄存款增量、基金、理财产品、保险、信用卡发卡量在县内同业占比第一的目标。截止8月22日，储蓄存款较年初增加17719万元，个金产品销售得到较快发展，其中基金7178万元、保险929万元、个人理财产品27326万元、灵通卡发卡4240张、理财金帐户113户、个人网上银行业务量4万多笔、交易额25亿元，个金业务在竞争中显示了强劲势头。
       一、完善机制，加强考核，以机制促进业务发展。该行根据上级行下达的任务，结合本行实际，制定了《2008年绩效考核办法》和《2008年专项奖励办法》，同时为了巩固强项，弥补短板，推动支行业务全面发展，分季度制定了《季度强化营销规定》，做到员工人手一份，要求每位干部员工领会精神实质，更新思想观念，强化营销意识，树立绩效薪酬的“挣取”意识，最大限度激发员工的工作热情，增强员工的主观能动性，从机制上保证全行业务更快、更好的发展。
       二、细分市场，明确目标，周密服务，突出差别。按照“定位中端，竞争高端，培育潜力”的市场定位，该行结合自身实际，以增加新开户，维护有效户，挖转他行大户为主线，全力抢占中高端客户。打铁先得自身硬。该行通过优化组合，充实客户经理队伍，提高工作的针对性，加大识别和挖转优质客户的能力。同时在营业大厅开辟了贵宾专用窗口，对存款5万元以上的客户发放该行自制的贵宾卡，客户持有贵宾卡可在营业网点优先办理业务。认真梳理现有资源，主动将未办理理财金帐户的20万元金融资产以上优质客户，纳入贵宾客户服务体系，积极营销理财金帐户。
       三、发挥产品组合效应，充分运用科技优势，推动个金业务发展。以理财金账户、牡丹灵通卡e时代、牡丹信用卡和个人网上银行金融@家为营销主线，积极发展重点优质客户，通过对开放式基金、“灵通快线”、电子速汇等优势产品的宣传营销，进一步提升理财金账户、牡丹灵通卡e时代和“金融@家”的品牌形象，以此为手段促进储蓄存款、个人中间业务的全面健康发展。井陉县民营经济较为发达，特别是近几年发展起来的煤炭市场，成为当地经济的一大特色，集中了全县60%以上的民营资金。这些经营户资金流量大，现金使用频繁，个人汇款多，且远离县城，离银行较远，资金结算十分不便。针对这种情况，该行专门为这些客户设计了理财金账户+证书版个人网上银行+灵通快线+货币基金+信用卡的结算理财方式，由主管个金的副行长亲自带领专职营销团队沿307国道，逐户向煤炭经营户推销，取得了较好效果。通过这种办法，把这些民营资金大部分吸引到该行，为该行开辟了新的储源。仅这一项存款就占到该行储蓄存款增量的40%以上，并使个人网上银行交易量大幅度提高。同时所有煤炭经营户都开了理财金帐户，部分开办了灵通快线和货币基金业务。