本网讯 井陉支行切实发挥直销团队争揽挖转各种资源的尖刀班和突击队作用，弘扬亮剑精神，狠抓市场营销，票据贴现成效显著。直销团队7月30日举行成立和誓师大会,到8月8日,短短10天时间争揽票据1800万元,是一季度贴现量的2位,与整个二季度的贴现量持平。
       一、领导挂帅、抢抓资源
       行长亲任直销团队总指挥，跳出井陉找资源。通过各种并系，从外地挖转票据。主管行长抓重点抓大户，坚定不移地贯彻省行“不盯指标盯对手”的营销理念，亲自带队到金宇公司、佳昊公司等企业寻找票源，与他行展开面对面竞争，一招不让、一票不放。
       二、整体营销、合力攻坚
       直销团队熟悉和掌握工行的大部分金融产品，针对不同的客户推介和现场设计最适合于他们的产品，受到了客户的普遍好评；直销团队同心协力，发挥团队的拳头作用，为找客户不分白天黑夜，为营销产品不管客户笑脸还是苦脸，为维护银行形象，有泪往肚里咽，有委屈在心里忍，赢得了客户的尊重和信任，放心地将票据交到该行。
       三、严格要求，精细管理，
       实行一周一安排、一周一调度（即周一：向营销团队部署营销任务。周五：营销团队向行领导汇报营销进度，反映遇到问题，再由行办会研究解决有关问题，确定下周营销重点和关键措施）；实行动态管理，随时淘汰营销业绩差的，补充营销能力强的，使直销团队清醒认识担当的责任和面临的压力。
       四、措施得力、有功即赏
       根据上级行政策和本行实际，制订了票据贴现利息净收入200元/万的奖励标准，明确网点部门不得扣留，原则上全部兑现给营销人员。不营销不挣、多营销多挣，使营销有功人员真正得到实惠、尝到甜头，调动和激发员工的营销积极性。（高海树）