本网讯 井陉支行坚决执行省行营业部“横刀立马、争当老大”的指导思想，抢资源抓客户、想新招变新法，全力争占同业市场。截止2008年6月末，储蓄存款较年初增长15717万元、对公存款较年初增长5023万元、公司贷款新增5000万元、代理保险销售709万元、代理基金6544万元、对公理财产品销售18582万元、个人理财产品销售10209万元，七项指标均居同业占比第一，并实现利润624万元，完成序时任务的133%。
    一、坚定信心、敢打敢拼
    进入二季度，各家银行都在拼命抢抓资源。尤其是农行，到5月末储蓄存款已增长1.2亿元，领先该行4000多万元。该行当即召开专题会议，研究部署储蓄存款工作，分析县域经济形势，强调：既要认清当前形势的严竣性，正视困难和挑战，又要明确工行有一个懂经营、会管理，团结拼搏，廉洁高效，善于抢市场抓资源，能征善战，事争一流，敢为人先的领导班子；有一支勤奋敬业，蓬勃向上，作风过硬，勇于开拓进取的员工队伍；加上网点优势和资源品牌优势，只要树立必胜信念，埋头苦干，采取超常的措施、付出超常的努力，就一定能赶上并超过农行，夺取同业占比首位。
    该行领导亲自带队，不言苦不怕累，晴天一身黑、雨天一身泥，沿307国道逐个走访煤炭运销企业。堵车了、车抛锚了，他们步行前往；白天没见到人，他们晚上登门；工作日联系不上，他们节假日拜访。通过不间断、拉网式摸排走访，短短一个月时间营销小分队联系了上百个客户，掌握了6000多万元的资金量，确保了储蓄存款增量的领先地位。
    二、强化奖惩、明确责任
    为调动全行员工营销争揽的积极性，推动经营绩效等级的提升，必须强化竞争意识、开拓意识和责任意识，巩固强项、弥补短板，该行制定《关于二季度强化营销的几项规定》，对营销基金、争揽对公新开户、理财产品销售和电子银行进行重奖；制定《二季度干部竞争力考核办法》，分别确定了储蓄存款、对公存款、牡丹信用卡和安全防范的考核指标，规定对完成好的给予重奖，对执行力差、指标完成落后的干部予以解聘，鼓励中层干部树立强烈的事业心和紧迫感，保持奋发有为的进取精神，聚精会神抓营销，一心一意谋发展，使分管指标晋位争先、冲刺一流。
    三、领导挂帅、强力争揽
    由三位行级领导牵头组建3个营销小分队，对县域机关、同业客户、对公客户和储蓄客户进行整体捆绑营销。行领导克服家在外地的困难，连续两个月不休节假日。车辆不便，用个人的车跑；没有司机，行领导亲自驾车，一切让位于营销、一切服从于营销、一切以争揽客户为中心。