本网讯 井陉地处山区，年财政收入仅5亿元，属经济欠发达地区。但由于地处晋煤外运必经之路，私营煤炭运销企业较多。井陉支行紧紧抓住这一特点，积极营销工行对公理财产品，不仅实现了对公理财业务的新突破，而且赢得了客户的信任和好评。截止6月26日,已营销对公理财产品17812万元，完成全年任务600万元的29倍。
    一、加强学习，转变观念。积极参加上级行视频培训，然后再通过支行培训使客户经理部和网点营销人员及时了解工行的新产品，改变对公理财销售影响存款增长的错误观念，动员营销人员利用工行先进的理财产品，眼睛向外挖转他行资源。
    二、完善奖励机制，调动全行员工积极性。在认真落实营业部计价考核的基础上，对客户经理部和营业室增加对公新开户和理财销售的考核内容，明确奖惩。
    三、行长带队，上门营销。以行长、主管行长亲自带队的两个营销小分队，对307国道沿线的小煤炭、小钙镁等企业逐一走访营销，利用工行网上银行优势推介对公理财产品，将已在他行开户的9户企业挖转到该行开户。
    四、发挥网点渠道优势，加强柜面营销。在完善大堂经理、营销经理和理财经理职能的同时，要求每个柜员必须建立自己的优质客户群进行维护和营销，并在绩效考核中给予适当奖励。(高海树)