5月30日上午省行对公存款推进会暨营业部贯彻落实会议结束后，开发支行非常重视，立刻召开行办会、调度会组织相关人员集中学习文件内容，落实会议要求，周密安排部署下一阶段的工作：

    一是走访客户，做好稳存工作。对存款余额千万元以上的企业，安排在6月6日以前支行领导携相关人员亲自走访，发放纪念品，掌握客户动态信息，了解客户需求，积极做好稳存工作。分管客户经理增加责任心，紧迫感和危机感，加强与客户沟通与联系，密切关注资金动向。对掌握的信息、动向及时向上级汇报，客户提出的要求，积极予以解决。依托先进多样的产品、热情周到的服务加大客户对工行的倾向性，防止他行渗透、挖转机会，做好维护工作。对存款百万元以上的客户，由营销团队的主管经理和客户经理负责走访，加大挖潜力度，积极营销我行对公产品，同样要做好维护工作。

    二是积极开展挖转工作。通过推进会和学习244号文件，增加了每位员工的紧迫感，立刻投入到摸查挖转他行存款的工作中。以营业部所列的的81户客户为主，筛选重点客户，集中力量首先对15户目标客户的基本情况，特别是负责人、财务人员、资金分布情况进行外围摸查。支行要求每位客户经理都要选择目标客户，找到突破口，制定详细的挖转计划。动用各方面关系，利用各方面力量，进行逐步渗透挖转。另外将八户客户作为挖转目标，积极渗透公关。力争上述目标客户六月底有所突破。

    三是调动全行积极性、争揽对公业务。利用计价考核办法调整的契机，鼓励每位员工积极营销。以工会牵头，部室之间、部室内部小组之间开展劳动竞赛，极大地调动员工的工作积极性。组织员工集体学习对公理财产品知识，把新产品的营销及时融入到劳动竞赛之中，目前此项工作正在扎实推进之中。(唐力强)