石家庄热线讯 井陉支行面对激烈的市场竞争,坚定信心,锲而不舍,以横刀立马,争当老大的雄心,全力推进储蓄存款增长。截止三季度末，该行储蓄存款余额较年初增长19465万元，是上年增量的4倍，连续三个季度在县域同业增量中占比第一。
       一、高度重视储蓄存款的基础地位
实践已经证明，得个金业务者得天下。个人金融业务正在成为银行利润和中间业务收入的最重要来源，而储蓄业务则是个金业务的最主要组成部分。就该行而言，在岗员工有2/3从事个金业务，储蓄存款占全部存款的72%，零售中间业务收入占全部中间业务收入的近70%，创利水平逐年上升，基础和支撑作用日益明显。该行始终坚持储蓄存款的基础地位不动摇，把储蓄存款做为工作的重中之重。该行根据竞争形势，分季度向各网点分解分配增储任务数，鼓励各网点加大营销力度，超额完成各自任务；并坚决实行个金经理和网点主任抵押金制，增量达不到预定指标的，扣除抵押金；超额完成的，按增量奖励。
       二、充分发扬营销团队的突击队作用
支行大个金营销分队，由主管行长带队，沿307国道和平涉公路对所有煤炭运销客户、商业批发零售客户开展拉网式、地毯式营销调查，留电话送明片，逐户走访，逐户沟通，加强与客户的感情投资。对筛选出的优质和潜力客户，则全面推介工行的金融业务，捆绑营销银行卡、储蓄存款、电话银行和网上银行等产品。仅三季度，营销分队就走访新客户达600余人次，成功争揽中高端客户100多户，增加储蓄存款近2000万元。
       三、全力挖掘网点的主阵地潜能
营业网点处于业务经营的最前沿，是业务发展和营销的主阵地主战场。该行通过各种形式宣传打造区域强行和第一零售银行的理念，统一全行员工的思想和行动，要求各网点经理主任高度重视储蓄存款，用心抓管理埋头抓营销，通过管理提升网点竞争力，通过营销培育优质客户，通过加强服务和捆绑营销把工行的品牌叫响擦亮。该行经过对竞争形势的认真科学分析，明确了储蓄存款的主要竞争对手是N行，并按照“不盯指标盯对手”的原则，落实天长所盯上安所、微河所盯幸福所、微新所盯矿区所、营业室盯营业室的结对竞争，那个网点超过对手，重奖那个网点。