我也是一个老业务员了，在作业务的时候也有一点点小的经验和大家分享一下，说的对，多回几个好贴，说的不对请大家看看笑笑。

    今天我要和大家说的是问，用问来得生意。可有的朋友说了，做业务是推销介绍自己的产品呀！是让客户问才对呀，怎么会是问人家呢？如果你是这样想的，那我很是不赞同你的观点。做业务问问题很重要，好的业务员都是把生意问出来的。

    我的这种问法，我个人叫他强奸式问法，名字取的不太雅，但很实用。下面我就来说说怎么个问法：

    1、我先说打电话怎么去问

    很多朋友打电话都是先报公司和自己的姓名，其实这也是个不小的错误。现在接电话的大部分是前台，采购很少直接接的。由于打电话推销的太多，大部分都会说不在，推掉的。我想大家也经历过这样的事吧。那么我就来说说怎么打才好：

    “你好！请问，你是负责采购还是有别人在负责采购？”

    如果对方说自己是采购，那么你就问他：“我现在有贵公司需要的产品，您是想在电话里听我介绍，还是我去拜访您呢？”（不管他选择那个答案你都可以继续下去）

    如果对方说不是那么你就说：“你是帮我转过去还是给我他的分机号码我自己打过去呢？”（不管他选择那个答案你都可以找到采购）

    这个问的技巧就在，你问的问题必须有两个答案，而且都是你想要的答案，这样你得到的都会是你想要的。我建议你如果找不到采购，就试下我的方法。

    2、学会让对方回答问题

    这个方法呢，只是上面那种的另一个方法，但你一定要养成这个习惯。就是问对方只可以回答的问题。比如：

    “你是今天订货还是明天订货呢”