我不是刻意要玩空手道的，我申请诚信通的时候是想的做库存服装，并且为了得到阿里巴巴赠送的2个月广告，直接签了2年的合同，工作人员告诉我，如果不是赠送，那2个月的广告是需要花4800RMB的。但由于我的诚信通是春节开通的，正好没有生意，无奈在论坛发飙，苦盼着节日过后手里的货能出手，也需工厂开业，商场开业，去寻找新的货源。

    去和我现在合作的内衣厂家商谈代理是因为他们上班比较早，而我正无所事事。而我本来并不想以他们的产品为主，所以也就没有想到投资存货。没有想到的是，在见到厂家老板的时候我就有了整套的谈判方案。

    我以我的过去一年的诚信通资历和未来2年的资源作为合作条件，说是资历而非经验是因为那一年没有获得效益，但那一年的历史是别人没有的，在阿里巴巴可以增加我的诚信指数，在与厂家老板谈条件时就是我的资本。未来2年的资源就是我把阿里巴巴当做了自己的平台，并且有2个月的广告，这些虽然厂家可也以去获得，但是我也把我的观点讲给厂家。一，厂家申请了诚信通必要有专人管理，而在厂家没有花钱的情况下有我来花钱并管理，不是更划算吗？二，我等于给厂家开辟了另一条重要的销售渠道，等于成立了单独的销售部门，而厂家不用花费一分钱，也不用管理这个单独的销售部。这就为厂家节省了一大部分的管理费用。三，产品在阿里巴巴的广告费由我来负担，一切推广工作和费用都不需要厂家投资。四，给我代理权并给我地方代理以下的供货价，我可以在短时间内帮助厂家招到各地代理商。五，我的要求就是厂家给我提供所有的支持，我不压库存，不负责发货，只负责销售，我所经手的业务，厂家要负担售后服务的成本，比如质量问题的退换货和运费，发错货的退换货运费等等。

    和厂家老板的商谈非常的顺利，我全权代理了他们产品的网络销售，并且应老板的要求，在阿里巴巴为工厂承接OEM定单。我拿到了最低代理价格以下的价格，可以为厂家招各地代理，这样的价格是唯一的,特许的，只有我才可以享受。并且，我的批发价也和厂家一致。这样的条件，让我有了非常灵活的操作空间，因为批发价一致，客户就不会避开我去和厂家交易，因为我在阿里巴巴全部用支付宝交易，使得客户完全可以在了解厂家后仍然来和我交易。