凡是与文化挂得上边的东西总令人有种神秘的感觉，不了解它的价值就很难估计它的价格，更难分辨其真假。在网上销售这类商品更是如此。

    但是生活在城市中的白领一族，对这些文化味十足的文化产品偏爱有加，而工艺品在产地和市场两地之间的价差巨大，无疑给了网上销售一个打破地域差异的机会。在易趣网上，目前印巴产品的市场才刚刚起步，销售这类以西藏、尼泊尔等西域文化为背景的商品正是时候。

    倪岚全职在易趣网上开印巴文化饰品店已经有一年多时间了，由迷恋印巴文化饰品到最终在网上开店推广边销售边推广，倪岚几乎变成了印巴文化的传道士。倪岚说，她网店上的商品以广州和北京的买家最多，几乎占了八成，而且都是城市白领，喜欢休闲，属于“小资”人群。目前倪岚的雅趣阁平均每个月销售在1万元以上，毛利率高达50%以上。

    经营秘诀：在搜索引擎上做广告

    倪岚称，文化产品有一个最大的好处，就是不怕商品过时。由于很多印巴文化饰品都是用天然宝石和纯银打造的，所以不会因为一时卖不出去而存在压货的风险。这与其他的商品销售上存在很大的差别，多半商品都受到时尚潮流的影响，存在过时滞销的风险。而印巴产品的天然性帮助商家规避了这个风险。

     2002年，曾经去过一次四川藏区的倪岚，首先与藏饰结下了不解之缘。回到上海后，便在网下开始寻找这类工艺饰品，一次偶然的机会，在易趣上拍卖得到一件藏饰的首饰盒，便萌生出在网上开店的想法。生意越做越大，倪岚放弃了原本的工作，全部精力投入到网店上。

    倪岚称，今年很多国内游客喜欢到西部特别是靠近藏区一带的景点旅游，不少人受到当地文化感染，很喜欢购买一些印巴文化饰品留念或者佩戴。而且这些饰品多半是手工的，同一款式的并不多见，不会因为规模化生产产生压价的问题，所以一般不太怕压货。此外，在自己的网页上设置一些关键字，可以使店铺在google等搜索引擎上被直接搜索到，这样可以直接增加一些新的客源。