但我们要明白，先谈的人不一定就是我们要最终成交的人，他可能只是一个最初能提供可信价格的渠道而已，而这个价格就是我们与一、二级经销商、4S店谈判的筹码。
三.  实战中谈判技巧的使用 

1.挑剔 

    甚至可以鸡蛋中挑骨头，大胆指出不足部分,不管是车、还是服务、网点的多少等，凡是不利的因素都列出来，让其觉得如果不是给我们最低的价格，那我们就会另有他选，逼其在价格上让利。 

2.体现了解程度，显示购买意向 

    把我们在别处询价谈判的记录，互联网上的降价消息，促销消息统统拿出来让他充分感觉到：我们是真正的买主，并且是作了充分的准备，所有的信息我们都“了如指掌”，他自然也就不会把我们当作一个可以“任意宰割”的对象。会开出一个比较有诚意的价格。
 
3.适时沉默 

    在我们还没有掌握足够信息时，一定保持沉默，沉默是金！我们要摆出一个不够满意的架势，没有点头的份，只有摇头。 

4．增加附加条件 

    价格实在不能再让时,就谈送装饰、送保养、送保险之类，来争取更高条件，即使不能全部送，部分也行。通过这一轮谈判，我们也可以试探出他还有多少降价空间，优惠条件是他们最常用的促销手段，也是他们用最低成本取得最好销售效果的手段。经销商10000元的装饰，其成本可能只有5000元。 

    切记：不管他当时答应的条件有多么优惠，甚至超出了我们的期望值，一定记住不要交定金，一下定金，我们就没有周旋的余地了，这时我们要作的是事就是让他做的事就是将这些承诺写下来，并且价格也要记录不来，写好了我们就可以带着“证据”找个借口撤兵等待下次再谈。 

5.二次交锋 

    下次再谈时，我们可以表示将他们提出来的优惠条件（比如各种送装饰保险等）暂时舍弃，这种舍弃目的是让其将优惠折算成现金在