车价位，根据相应价位上可供选择的品牌来筛选，之后要具体到车款及型号。 

2.认定车型 

    如果我们还没有确定车型，不管是4S店、经销商或是跑单的，都不会报给我们实价。对于我们自身来说，因为我们没有确定车型，我们根本无法静下心来也没有精力去认真对每一款车讨价还价。那么谈判时我们就不可能有针对性，就不可能做到“有的放矢”。

3.了解竞争对手，掌握一定专业知识

    一旦选好了车型,我们就要了解其竟争车型与之相比的优劣之处, 这些最好形成文字记录下来，包括从互联网的比较数据和宣传单页等，这将来在谈判时非常有用！夸大竟争对手车型的优势，对于杀价来说也许是有相当分量的一个重磅“炸弹”。当然这只是要求降价的条件或理由。切记我们在谈车的优劣时对各车的描述时一定要显得专业，不能让人觉得我们是外行。掌握一定的专业知识有利于我们砍价。

4.搜集信息 

    搜集价格信息，多种手段、多种渠道、什么互联网啊、报纸啊、各家4S店的、一二级经销商的、跑单的，各种促销、优惠等等能搜集到，全部搜集到，最后整理作为第一手资料。

5.询价 

    当上面的准备工作做好后就开始实战，可以先从那些价格信息中去找一些跑单的人，面谈，能所有优惠条件全部落实到纸面上，签字，不能只相信口头承诺。 

    为什么要先与这些人谈？一般来讲，跑单的人，成本最低，有的连摊位也没有，而他们既有信息又有资源，电话报价一般都很低，低得让你无法相信，他们用低价把我们吸引住，然后等我们上钩后再想别的办法找回“失地”。

    如果，我们要是能用电话的价格成交，而且再没有被他们用保险、提货费、出库费、加装饰之类陷阱去赚回利益，那我们一定赚到了！