编者按：在论坛上有很多准车主都对价格比较伤脑筋，不少人在购车前都会向老车主请教如何砍价，如何才能尽量不被“忽悠”，尽可能多的得到优惠等等问题。身为CHE168论坛的尊荣会版主之一的弄潮88同学结合自己的购车经验，为大家总结了购车时砍价和得到优惠一些方法和技巧，下面我们就一起来分享（本文为网友个人经验，不代表CHE168观点及意见）：
内容导读： 

原则篇：	认定砍价原则
备战篇：	选车，认定车型，了解竞争对手、掌握一定专业知识、询价
实战技巧篇：	挑剔、沉默、提附加条件、冷静、最后一击
附：真伪须鉴别：	销售人员惯用语录

 
砍价全程教学： 

一.  首先要认定几个原则: 

1. 莫羞于启齿 

    砍价没有不好意思之说，千万要能拉下面子。这只是让我们少损失些而已，没有利益经销商绝对不会卖给我们。我们的胜利也只能是最自足的”失败”而已，明白这点，我们就使出混身的本领去砍吧。 

2. 莫自作聪明 

    买家没有卖家精。他们对车专业,对销售也更专业。他们受过专业的技能训练，所以很容易在讨价还价中占据上风。

    那么如何应对呢？我们不仿表现一种姿态：我的确是外行,我很原意听销售顾问的”教导”和”高见”,让他”眉飞色舞”的大侃特侃就是了，在其得意忘形之时， 来句一针见血的话，足以击溃其心理防线，拉低价格了。

3.气势决定成败 

    我们在经销商面前，尤其是在人多势众的4S店面前永远是渺小的， 不过具体到接待我们的销售员可能就一个，至多两个。所以我们应尽量找些朋友一起，尤其是已经买过车的朋友，有这几个人”七嘴八舌”的，人多气势足，有助于我们在砍价中占据上风。 

二.  准备阶段 

1.筛选 

    认定上述原则后，就是要做好充分的准备。我们首先确定选