石家庄热线讯 今年以来，矿区支行根据营业部的绩效考核办法，结合支行实际，坚持“谁营销、谁受益”的原则，通过“四到位”促进代理保险业务突飞猛进，截止8月底累计销售保险1347万元，是去年全年的18.7倍，实现了矿区同业第一，营业部县域支行任务完成率第一，单点行销售量第一的好成绩。
       1.观念转变到位。前些年由于我行代理保险解释不到位，保险公司售后服务跟不上，使一些客户对银行销售保险出现了误解心理,对我行的营销工作产生了负面影响，员工怕讲保险、不愿讲保险。07年7月我行由于网点销售为零，被省行通报批评。痛定思痛，今年年初支行将代理保险业务做为中间业务创收的重要来源，做为营销工作的重要突破口。改变原来不愿讲保险，不敢讲保险的旧观念，支行员工大会讲、上午晨会讲，使人人明白保险业务知识，掌握营销技巧。同时，组织业务骨干到保险销售好的支行和网点参观学习，听先进行的经验介绍，学先进行的营销策略，看先进行的营销业绩，使大家转变了观念，提高了营销工作的热情。同时，将任务分解到人，调动了员工们抓保险的积极性，变让我营销为我要营销。
       2.激励机制到位。在计价工资考核上，支行向保险业务倾斜。在百日竞赛期间，支行拿出万分之一百绩效工资用于保险营销计价。同时对营销第一笔保险的员工给予重奖，使员工真正从保险销售中得到实惠。通过开展月度竞赛、阶段性竞赛等劳动竞赛活动，极大地调动了员工营销的积极性。特别是“驼梁会议”后，通过广泛的发动，员工对营销保险的重要性、紧迫性更加了解，树立“不能靠别人营销来养活自己”的理念，8月当月保险销售429.2万元，创全年月度销售的最高记录。
        3.宣传培训到位。由于我行员工原来对保险业务熟知程度差、业务水平低，我行经常邀请保险公司的专业人员进行全员培训。支行每周二、四晚上全行学习保险业务。保险产品简介人手一份，使每名员工熟知产品卖点，熟练掌握各种保险特点，提高了营销能力。为加速保险业务发展，我行还利用矿区电视台、矿务局电视台以及矿区报等新闻媒体，大力宣传保险业务，利用消夏晚会进行现场宣传，为我行保险业务营销创造良好的氛围。